Прежде чем определиться, как мы будем продвигать ваш бизнес в интернете, нужно понять, что мы имеем. Каждый бизнес продвигается, исходя из определенных ответов, которые мы сейчас найдем.

Нам необходимо составить структуру вашего бизнеса, чтобы определить дальнейшие действия. Для этого отвечаем на следующие вопросы и составляем небольшой доклад о своем бизнесе.

— в какой сфере находится ваш бизнес: в сфере услуг или в сфере продаж?

— каковы границы бизнеса: используя интернет, мы можем продавать только в вашем городе, области, стране или и за ее пределами?

— как именно можно (и нужно) использовать глобальную сеть: только реклама бизнеса, продажа товаров, предоставление услуг, онлайн связь, предоставление информации клиентам или что-то еще?

— какие прибыли с бизнеса имеем: например, если бизнес небольшой, то и интернет будет использовать только в качестве бесплатного поиска клиентов.

С помощью этих вопросов мы нарисуем картину происходящего и поймем, как и для чего мы будем пользоваться интернетом. Для более ясной картины несколько примеров:

• Пример 1. Салон сотовой связи. В данном бизнесе можно как продавать товары, так и предоставлять услуги. Теоретически, можно продавать и в другие города, но есть ли смысл клиенту покупать у вас, находясь на приличном от вас расстоянии и имея такие же салоны в своем городе? Максимум, что мы можем, это зацепить ближайшие небольшие населенные пункты. Основные задачи интернета – искать клиентов в пределах вашей местности. Для небольшого бизнеса хватит страниц в социальных сетях.

• Пример 2. Услуги переводчика . Здесь вы предоставляете услуги, которые могут быть востребованы по всей стране и даже за ее пределами. Интернет можно использовать в качестве поиска работы на различных биржах удаленной работы. Также можно расширять бизнес до профессиональной компании, занимающейся переводами текстов. Здесь все зависит от фрилансера, какие цели он ставит. Интернет используется для поиска работы и развития.

На основе этих примеров составляем свою картину бизнеса. Не важно, продаете вы консервированные продукты или продвигаете крупный проект по всей стране, — абсолютно каждый может использовать интернет в продвижении своего дела.

Методы продвижение бизнеса в интернете

Давайте теперь разберем, какие есть варианты для продвижения бизнеса, их достоинства и недостатки, суммы затрат и наличие клиентов, а также, как продвигать бизнес, используя данные методы.

1. Сайт (интернет-магазин)

На сегодняшний день создание сайта является не самым лучшим решением для небольших и региональных бизнес-проектов. В данном случае исключением является желание предпринимателя зарабатывать на сайте за счет размещения чужой рекламы и прочими способами заработка на некоммерческом сайте. Также это отличный способ показать свой уровень.

• прочтите статью Заработок на сайте для новичков

Большие бизнес-проекты, даже если они закреплены за крупным городом, могут свободно использовать данный способ продвижения своего бизнеса.

Преимущества и недостатки сайтов:

Недостатки:

1. Недостатком является то, что сайты теряют свою популярность. Маленькие проекты продвигать не выгодно.
2. Вторым недостатком является высокая конкуренция в занятых нишах. Чтобы узнать конкуренцию в вашей нише, просто вбейте в поисковой системе главные ключевые слова вашего бизнеса и просмотрите список конкурентов (например: купить шапку в Москве).
3. Третий недостаток это знание в сайтостроении и большие траты на продвижение сайта и его техническое обслуживание.

Достоинства:

1. Первое, это профессионализм вашего бизнеса. Любой бизнес, который имеет качественный сайт, в глазах клиента приобретает авторитет.
2. Второе, онлайн связь, предоставление всей нужной информации, и клиенты, которые приходят именно с поисковых систем.
3. Третье, это то, что на сайте можно заработать, размещая чужую рекламу. Суммы заработка зависят от посещаемости. В основном, если сайт ежедневно посещают свыше 500 человек, он может приносить порядка 100 долларов ежемесячно, что покроет часть расходов на его содержание.
4. Четвертый плюс, если у вас небольшой бизнес, и вы хотите сайт, то существует несколько сервисов, которые дают возможность создать сайт за час и будет он бесплатным. Качество сайта будет на низком уровне, но кому-то достаточно будет того, что он есть.
5. Ну и самое главное – отличные способ борьбы с конкурентами и поиск клиентов для серьезных бизнес проектов.

Суммы затрат и наличие клиентов:

Чтобы узнать количество возможных посетителей на сайт, нужно составить список запросов, по которым будет продвигаться бизнес, и поработать с wordstat.yandex.ru. Например, вы занимаетесь продажей шапок в розницу в России. Открываем wordstat.yandex.ru, вбиваем запрос и смотрим на цифры. Если вы введете фразу в кавычках, то увидите конкретные запросы.

Введите в поисковике Яндекс свою ключевую фразу и просматривайте своих конкурентов. Первыми выйдут сайты, которые рекламируются в Яндекс (первые 3-5 с пометкой «реклама»), далее будут остальные конкуренты. Данный запрос высокочастотный (далее ВЧЗ), так как ежемесячно его вводят в Яндекс свыше 100 тысяч раз, поэтому конкурировать с такими сайтами очень тяжело.

Можно сузить тему до 1000 запросов в месяц, выбрать ключевые слова и просмотреть конкуренцию. Для этого:

1. Зайдите на wordstat.yandex.ru, введите свой запрос и перейдите на страницу, где показатели ниже 1500 запросов (также можно выбрать регион);

2. Выберите нужные ключевые слова и скопируйте их в документ;

4. После этого данные фразы вводите в поисковике Яндекс и оценивайте конкурентов;

Но сразу поясним, что все это бесполезно, если ваш сайт не будет конкурентоспособен, и не будет находиться в ТОП-3 по ключевым запросам. Новичкам пробиться в этом практически невозможно без огромной работы и больших вложений, поэтому сайт может существовать как визитка. Доменное имя можно размещать в оффлайн рекламе своего бизнеса или при других способах продвижения бизнеса в интернете.

• Нюанс: многие компании в интернете, занимающие лидерские места в ТОПе поисковых систем проводят некачественные услуги, поэтому с ними вполне реально бороться. Просто проводите их анализ, выявляйте недостатки и не допускайте подобного в своем бизнесе.

Как продвигать:

1. Выбрать доменное имя, зарегистрировать его, выбрать хостинг.

Доменное имя – это название вашего сайта, например сайт, регистрировать его здесь — Reg.ru . После регистрации имени, необходимо оплатить услуги хостинга здесь — Mchost.ru и соединить с доменным именем. Более подробно о процессе можно найти на специальных сайтах или на YouTube.

2. Создаем наполнение для сайта.

То, что будет в меню, контактные данные, прочая информация. На листочке начертите расположение всех данных – где меню, где контакты и т.п.

3. Создаем сайт, выбираем в качестве движка wordpress или что-то другое, загружаем шаблон, наполняем сайт.

Все это можно поручить фрилансеру. Но если лишних денег нет, то за 2-3 дня можно разобраться и научиться выполнять самые элементарные вещи.

Запускаем рекламу сайта в интернете – в социальных сетях, СРА сетях, на досках объявлений и т.д. Когда вы будете уверены в качестве сайта, нанесите доменное имя на визитную карточку и брошюры, а также прочие рекламные атрибуты, чтобы ваши клиенты знали о наличии сайта.

Резюмируем:

Все это требует времени и денег, поэтому придется или постараться, или за дополнительные ресурсы нанять разбирающегося человека. Сегодня многие школьники умеют создавать сайты, поэтому в простом бизнесе можно прибегнуть к их помощи.

В данном случае продвигать можно абсолютно любой бизнес. Для крупных проектов социальные сети могут быть одним из источников трафика на сайт, малый же бизнес может создать страницу за несколько минут и начать поиск своих клиентов.

Недостатки:

1. К недостаткам можно отнести невысокое доверие клиента. Например, люди предпочитают покупать товары или получать услуги на больших сайтах с высокой репутацией.
2. Также не стоит забывать, что эта площадка принадлежит определенным людям, которые могут диктовать свои условия.

Достоинства:

1. Вход в данный метод продвижения вашего дела может быть бесплатным. Т.е. вы создаете сообщество и рекламируете его в региональных пабликах, в группах с открытыми стенами, рассказываете и приглашаете друзей (до 40 человек в день).
2. Конкуренция незначительна. Даже имея конкуренцию, не так сложно ее обойти, предоставляя услуги качественнее и постоянно рекламируя свой проект.
3. Простота и удобства. В социальных сетях продвигать свой проект может любой человек, даже не имея никаких знаний в данной теме. Все настолько просто, что таким делом может заниматься человек, в возрасте от 10 до 60 лет.
4. Плюс для регионального бизнеса. Существует масса региональных сообществ, и большинство из таких дают возможность размещать рекламу совершенно бесплатно. Только в крайнем случае реклама платная. Поэтому региональный бизнес можно продвигать бесплатно.
5. Привлекать клиентов из социальных сетей на другой ресурс намного проще, чем с других ресурсов в социальные сети.

Суммы затрат и клиенты:

Вконтакте

Одноклассники

Инстаграм

Телеграм

Как продвигать:

Для регистрации и оформления нужен номер телефона, свои фото и картинки с интернета. Если владеете фотошопом, можно сделать все красиво.

2. Наполните необходимой для клиента информацией.

Контакты, товары, услуги – полный перечень. Прочие данные.

Для региональных проектов ищите страницы по названию своего города. Рекламируйте в бесплатных источниках. Расскажите о странице друзьям и знакомым.

Для тех, чей бизнес не подкреплен городом, ищите страницы, в которых находятся ваша аудитория (заранее напишите, кто ваши клиенты), договаривайтесь о рекламе. Создайте качественный рекламный пост и начинайте рекламную кампанию.

3. Свой канал на YouTube

Видеоплощадка YouTube на сегодня является одной из самых крупных в интернете для поиска клиентов. Данный ресурс может быть дополнительным источником дохода, если тематика бизнеса будет интересна людям в виде видео.

Например, можно записывать уроки, тренинги или вести видео дневник о своем бизнесе, что также будет интересно множеству людей.

Недостатки:

1. Видео в конкурентной теме низкого качества будут пользоваться малым спросом. Люди научились делать невероятно качественные видеоролики, поэтому видео с телефона или аудио с картинками будут не так популярны.
2. Дорогая реклама. Раскрутить канал не так-то просто, но, имея группы в социальных сетях, можно размещать видео там, набирая первую базу подписчиков.
3. Качественные ролики могут обходиться в круглые суммы, так как многое оборудование стоит десятки и сотни тысяч рублей.

Достоинства:

1. Можно зарабатывать большие деньги, не выходя из дома. Имея знания и умение их упаковывать в качественное видео, вы сможете иметь настоящий прибыльный проект.
2. Сломаем один недостаток, так как вход в бизнес может быть и с минимальным бюджетом. Например, достаточно будет купить микрофон и снимать видео с экрана компьютера с помощью специальной программы.
3. Достаточно вести видео дневник, чтобы хорошо зарабатывать. Пользователям YouTube нравится наблюдать за чужими жизнями. Флаг вам в руки.
4. Дополнительный авторитет к сайту. Сайт, на котором есть множество видеороликов (товара, описание услуг, прочие полезные видео), увеличивает удобство пользователей. Многие хотят смотреть видео, а не читать тексты, поэтому канал на YouTube решит этот вопрос.

Суммы затрат и клиенты:

Клиентов на YouTube огромное количество, ничуть не меньше, чем в социальных сетях, но большинство пользователей являются несовершеннолетними, поэтому взрослые серьезные проекты продвигаются сложнее и с большими затратами.

Как продвигать:

1. Зарегистрируйтесь и создайте свой канал, оформите его.

Это дело одного часа для непросвещённых, и 30 минут для остальных. Выберите запоминающееся название для канала (по теме бизнеса).

1. Создайте и загрузите несколько видео.

Какими будут видео для вашего канала – решать только вам. Не забывайте о качестве видео, так как от качества и подачи зависит успех продвижения канала.

1. Рекламируйте канал.

Резюмируем:

YouTube — площадка универсальная. Если вашему бизнесу необходим видеоконтент, тогда используйте данную площадку по максимуму. В ином случае некачественные видео могут навредить бизнесу.

Достоинства и недостатки YouTube:

Недостатки:

1. Дорогая реклама у серьезных влоггеров.
2. Конверсия посетителей в потенциальных покупателей может быть не самой высокой.

Достоинства:

1. Большой выбор каналов для выбора канала под вашу рекламу.
2. Можно раскрутить и свой канал, и привлечь посетителей в бизнес.

Можно создать рекламную вставку – короткое видео (до минуты), которое влоггеры будут вставлять в начало, середину или в конец видео. Также можно, чтобы влоггер просто упомянул в своем видео о вас. Ссылка на ваш бизнес обязательно будет находиться в описании к видео.

2. Договоритесь с влоггером.

Договоритесь о деталях, в каком видео, как и где вставят вашу рекламу, о дате выхода видео, о стоимости и т.п.

4. Обязательно подготовьтесь и после выхода видео соберите всю информацию о поступивших к вам клиентах с рекламы на YouTube, чтобы определить среднюю стоимость посетителя и клиента.

Резюмируем:

Ищите правильные каналы, с которых сможете получить как можно больше клиентов. Обязательно собирайте информацию, выгодно ли на том или ином канале проводить свою рекламную кампанию. Если у вас не крупный бизнес и он не развивается в интернете (продажи товаров или услуг в интернете), тогда не стоит тратиться на подобную рекламу.

5. Бесплатные доски объявлений

Всем известны бесплатные доски объявлений. Каждый хоть раз пользовался ими в целях продажи товара. Данный способ увеличить прибыль бизнеса присущ больше региональным проектам.

Достоинства и недостатки досок объявлений:

Недостатки:

1. Какой бы у вас ни был бизнес, если он перегружен конкурентами, здесь вы их не опередите. Размещайте только точную информацию, все данные и контакты, необходимые клиенту. Упростите ему задачу решить, кого выбрать – вас или ваших конкурентов.

Достоинства:

1. И первый плюс – противоположность негативному моменту: если ваш бизнес новый, объявление не будет отличаться от всех остальных.
2. Бесплатный дополнительный способ рекламы, к тому же очень простой.

Суммы затрат и клиенты:

Как продвигать:

1. Выписываете всевозможные доски объявлений, регистрируетесь на них.

3. На некоторых ресурсах объявления удаляются по истечении определенного срока действия. Не забывайте обновлять их.

Резюмируем:

Доски объявлений – отличный способ продвинуть региональный и интернет бизнес.

Остальные способы подходят не всем видам бизнеса, поэтому мы просто перечислим их и дадим краткое описание.

Этими ресурсами лучше пользоваться в тех случаях, когда у вас есть ценный сайт или полноценный бизнес именно в интернете. Реклама не из дешевых, да и конверсия не самая высокая, но очень популярная именно для продвижения специализированных сайтов или интернет-магазинов.

Первые владеют каналом на YouTube (об этом уже говорилось выше), вторые сайтом, на котором люди — они же блоггеры, — пишут ценную информацию от себя в определенной теме. Стоимость рекламы зависит от контента и количества подписчиков, авторитета, просмотров и от желания автора сотрудничать с рекламодателями. Также лучше всего подходит для бизнеса именно в интернете.

9. Сайт-одностраничник

Тот же самый сайт, только проще и имеет одну сильную функцию – либо только рассказывает о бизнесе, либо сразу продает товара.

11. Форумы

Также можно находить форумы по теме и общаться с людьми, заводить знакомства, обмениваться контактами, рекламировать свой бизнес через модераторов, прикреплять подпись к своим сообщениям и т.д.

12. Онлайн семинар

Вам придется серьезно подготовиться, так как много говорить о своем бизнесе в непривычной обстановке (в микрофон и камеру, хоть и на своем портативном устройстве) дано не каждому. Продвигать информацию о семинаре можно бесплатно в социальных сетях. Проведение семинаров с пользой – большая работа, и подойдет она не к каждому бизнесу. Если вы можете продать товар или услугу в масштабах страны – пожалуйста, пользуйтесь семинаром для привлечения дополнительный клиентов с интернета.

Опять же, подобная идея продвижения бизнеса в сети подойдет далеко не каждому бизнесу, хотя можно включить фантазию. Если у вас теплица как бизнес и вы мастер на все руки, можно создать книгу на тему выращивания овощей на своем участке, попутно ища клиентов для оптовой или розничной продажи вашей продукции. Или вы изготавливаете мебель на заказ в крупном городе и готовы работать в масштабах страны – напишите интересную книгу на эту тему. Поверьте, таких книг в интернете полно, но никто не открыл бизнес, читая их, поэтому и ваши советы будут лишь читать, а не использовать. А книга будет отличным способом рекламы вашего бизнеса.

Логотип . Если у вас серьезный бизнес, вы всегда можете создать свой узнаваемый логотип.

Кто вы? Расскажите клиенту, кто вы, какими знаниями обладаете, что уже дали людям. Преподносите правдивую информацию в таком формате, чтобы людям было интересно узнавать о вас, и они были готовы остаться на вашем сайте, чтобы впоследствии купить ваш товар.

Принцип неполной информации . Когда в вашем бизнесе можно продать клиенту знания, получите от идеи дополнительную пользу. Например, заведите влог и записывайте видео, дополнительно рекламируя свой бизнес. Видео должны нести полезную, но не полную информацию. Например, частичные уроки английского – разбор определенных тем. Но можно купить полную услугу или курс у вас. По качеству вашего видео клиент поймет, что ваши уроки за деньги обязательно будут полезны.

Полная информация об услуге или товаре . Снимайте видео, пишите тексты, добавляйте фотографии, отзывы, описание. Вы должны максимально объемно рассказать о своем бизнесе клиенту, чтобы он получил всю нужную информацию и захотел отдать вам свои деньги.

Общайтесь . Общайтесь с подписчиками, с клиентами, с обычными пользователями. Создайте отдельную тему для вопросов клиентов и отвечайте на них.

Что на коробке, то и в коробке . Если вы имеете определенный уровень бизнеса, клиенты должны знать о вашем деле только правду, без фанатизма. Иногда лучше недосказать и удивить клиента своим бизнесом, нежели наговорить лишнего и расстроить.

Подарок . Если клиентам, пришедшим в ваш бизнес можно подарить ручку или блокнот с собственным логотипом, то клиенту в интернете можно подарить свою авторскую книгу. Пусть она будет небольшая, непрофессиональная, но вид у нее и информация должна быть интересной. Так вы удивите клиента, и он обрадуется, хотя далеко не каждый будет ее читать. Важен сам факт подарка.

Скидки, акции, пробники . Когда у человека есть выбор, а в наше время во всех нишах есть конкуренция, необходимо не только уметь продать свои услуги, но и привлечь клиента. Отличный способ для этого – предоставить бесплатную пробную услугу, устроить акцию или дать солидную скидку. Это может не только вернуть клиента, но и запустить рекомендации, а с ними и сарафанное радио.

Реферальная система . Клиент пользуется услугой, получает несколько талонов со скидками на последующие услуги – один талон для себя (например, 10 или 20% скидка), еще 3-5 для друзей (5-10%).

Проводите конкурсы . Люди любят участвовать в разных конкурсах. Предлагайте несколько призовых мест по банальным условиям (пригласить друзей, например) и за недорогой подарок.

Поздравьте клиента . Было бы идеально, чтобы клиент оставлял вам свой номер телефона и адрес почты. С их помощью можно ненавязчиво напоминать им о себе, поздравляя с каким-нибудь всеобщим праздником.

Часто задаваемые вопросы по продвижению бизнеса в интернете:

1. Сколько стоит продвинуть бизнес в интернете?

Стоимость продвижения зависит от сотни факторов. Главные это: какая ниша вашего дела, какие цели ставятся при продвижении, чем поможет интернет – поиск онлайн клиентов или обычная реклама, сколько вы готовы вложить в продвижение, какие масштабы продвижения – региональные или более масштабные?

Как правило, обычный региональный бизнес продвигается с минимальными вложениями.

Если же идет поиск онлайн клиентов, то стоимость за одного посетителя вашего ресурса (лишь посетителя, а не покупателя) может варьироваться от 0 до 100 рублей.

2. Можно ли продвинуть бизнес самостоятельно?

Можно, если бизнес простой и не требует найма профессионалов. Если речь не заходит о профессиональном продвижении и создании сайта (хотя и сайт можно сделать самому), то изучение методов займет пару дней для неопытных пользователей.

3. Стоит ли обращаться к профессионалам? Если да, то к каким?

Не будем советовать какие-либо компании по продвижению сайтов, здесь каждый должен самостоятельно изучить нишу. Что касается того, стоит ли обращаться к профессионалам: если ваш бизнес не крупный и его максимальные доходы не превышают несколько сотен тысяч рублей ежемесячно, тогда профессионалы вам не нужны. Если же бизнес может расти в пределах всей страны, тогда необходима команда. Как минимум один человек в оффлайне – ваш рабочий, разбирающийся в интернет-маркетинге, остальных можно найти в интернете.

4. Как снизить расходы на продвижение бизнеса в интернете?

Чтобы снизить расходы, выбирайте бесплатные способы продвижения и прибегайте к помощи специалистов на биржах фриланса, где многие свободные рабочие готовы создать сайт и помочь в продвижении всего за несколько тысяч рублей.

5. Как продвигать услуги в интернете?

Все зависит от того, реально ли каким-то образом передать услуги через интернет или нет. Например, можно обучать людей через Skype, канал на YouTube или продавать инфобизнес. А вот прямые услуги можно продавать косвенно, например, невозможно подстричь онлайн, то можно этому обучать за деньги или принимать заявки через интернет, рекламируя бизнес в глобальной сети. Интернет может серьезно увеличить посещаемость вашей парикмахерской или другого бизнеса по услугам.

6. Как продвинуть новый бизнес в интернете?

Способы ничем не отличаются от того, продвигаете вы уже давно работающий бизнес или новый. Разве что в новом вы можете указывать в рекламе оффлайн информацию о сайте или страницах в социальных сетях (ссылки). Да, и подготовка к рекламной кампании будет проводиться немного иначе и потребует больше средств, так как сразу будут использоваться и региональная реклама и реклама в интернете.

7. Как составить стратегию продвижения бизнеса в интернете?

Этот вопрос нужно разбирать, отталкиваясь именно от идеи. Подробнее о стратегии развития малого бизнеса можно узнать из соответствующей статьи. В целом, если бизнес не большой или его стартовый рекламный капитал не высокий, то с глобальным продвижением в интернете можно подождать и уделить время налаживанию работе бизнеса оффлайн. А уже после разрабатывать стратегию. К тому же у вас будет время на изучение интернета и методов продвижения бизнеса там.

• прочтите статью Пример стратегии развития бизнеса

Подведем итоги. Из статьи мы узнали несколько основных способов продвижения бизнеса в сети: сайт, социальные сети, YouTube, доски объявлений и прочие.

Сайт лучше всего иметь крупным бизнес-проектам.

YouTube используется в том случае, если это действительно необходимо бизнесу.

Доски объявлений являются дополнительным способом продвижения, особенно для региональных идей, а должны использоваться всеми.

Начать продвижение своего проекта можно и без денег, и это большой плюс. Если у вас есть время, можно разобраться со всеми способами продвижения бизнеса и использовать все варианты, расширяя клиентскую базу в сети интернет.

Вконтакте