Любая компания нуждается в покупателях и клиентах; именно на них, прежде всего, и нацелена раскрутка бизнеса, независимо от того, используется ли для этого Интернет, традиционная реклама или какие-то другие методы. Но как определить, какие вложения реально окупятся и принесут прибыль, а что будет пустой затратой средств? Где не обойтись без помощи профессионалов, а что реально сделать своими силами? Какие способы раскрутки бизнеса использовать в разных сферах? Давайте разбираться вместе.

Раскрутка собственного бизнеса. С чего начать?

Самое главное для эффективного , это с самого начала понять, кто является вашим покупателем, а также четко определить вашу географию продаж. Начнем с последнего, как с самого простого:

• Если вы открываете магазин или мастерскую, которая будет работать только с жителями близлежащих домов, вашему бизнесу не понадобятся ни реклама в Интернет, ни телевизионная реклама. Достаточно красивой вывески и качественного обслуживания. А лучшей рекламой для вас станет «сарафанное радио».
• Для компании, которая стремится работать с жителями какого-то района, стоит подумать о рекламе в общественном транспорте, раздаче листовок, оформлению рекламных указателей. Также стоит задуматься о . Например, создать группу в социальных сетях или давать рекламные объявления в сообществах.
• А если ваша география продаж охватывает как минимум крупный город, раскрутка бизнеса в интернете станет одним из самых выгодных и эффективных инструментов продвижения.

После того, как вы определились с географией продаж и примерным перечнем методов рекламы, на которую имеет смысл обратить внимание, пришла пора составлять портрет вашего покупателя. Любая реклама и раскрутка бизнеса обязательно учитывают этот важнейший параметр. С покупателем надо говорить на его языке, акцентировать его внимание на решении его проблем и тех преимуществах, которые ему близки и понятны.

Как составить портрет покупателя?

Если в рекламе нуждается существующий бизнес, портрет покупателя можно составить, ориентируясь на практику ваших продаж. Очень удобный метод – это анкетирование покупателей. Придумайте рекламную акцию или бонусную систему, для которой обязательно заполнение анкеты. Пусть ваши покупатели сами расскажут о себе.

А что делать, если требуется ? В этом случае вам придется ориентироваться на здравый смысл, а также изучать работу конкурентов. В принципе, на первое время этого будет достаточно, а в будущем портрет именно вашего покупателя всегда можно будет уточнить.

Кроме того, сегодня существует огромное число компаний, которые готовы предложить вам свои . Если вы планируете пользоваться их услугами, то этапы определения географии продаж, составления портрета покупателя и даже выбор приоритетных методов можно предоставить профессионалам.

Кратко о методах рекламы: сравнение эффективности

Практически всегда, когда обсуждают продвижение бизнеса, реклама бизнеса становится основной темой, ведь именно она привлекает в любой бизнес клиентов и покупателей. Сегодня существует множество методов рекламы как в Интернете, так и за его пределами. Перечислим наиболее распространенные:

1. Телевизионная и радио реклама (рекламные видео и аудиоролики, бегущая строка и т.д) Хорошо работает для повышения узнаваемости бренда, . Такие компании по продвижению бизнеса используются преимущественно крупными корпорациями, торговыми сетями и т.д.
2. Бигборды. Эффективны в тех же сферах, что и телевизионная реклама, но действуют в рамках определенного населенного пункта или даже района, то есть в местах их непосредственной установки.
3. Раздача листовок. Метод до сих пор применяют небольшие компании и магазины для привлечения покупателей. Основная целевая аудитория – люди с невысоким достатком, преимущественно пожилые, которые не пользуются Интернет.
4. Реклама в интернет – это очень объемное понятие,которое включает в себя и , и работа с социальными сетями, и рекламные объявления, и баннеры, и многое другое. Дает возможность сегментировать целевую аудиторию (показы рекламы идут только потенциально заинтересованным лицам), позволяет сразу после рекламы перейти к оформлению заказа (покупки), возможны эффективные продажи при небольшом бюджете.

Как продвигать бизнес в Интернете. Основные методы

Первое, что нужно любому бизнесу для того, чтобы начать зарабатывать с использованием Интернет, – это создать свою площадку для продажи товаров и услуг. Это может быть собственный сайт или интернет-магазин, может быть группа или промо-страница в социальных сетях, где также представлена информация о товарах и услугах, а также контакты для оформления заказа. Любая раскрутка, начинаются с главного – с создания собственного пространства компании в сети, где подробно и привлекательно для покупателей показаны товары и услуги.

Раскрутка бизнеса в интернете – это перечень методов, направленных на повышение количества клиентов и покупателей, и, как следствие, повышение объема продаж компании. Очень важная особенность продвижения в сети – это возможность получения подробной статистики поведения потенциальных клиентов и анализа эффективности рекламы.

Ключевым показателем здесь считается конверсия – соотношение заказов (покупок, подписок и других действий, которые хотел получить рекламодатель) к рекламы. Именно этот показатель обычно анализирует специалист по раскрутке бизнеса, и на нем основываются кейсы рекламных агентств. Чем выше процент конверсии – тем эффективнее работает реклама.

Каким образом привлекают заинтересованных посетителей (потенциальных клиентов) на страницы с товарами и услугами компании:

1. Продвижение сайта в поисковых системах. Результат – ваш сайт по целевым запросам оказывается поисковых систем, и к вам из поиска приходят заведомо заинтересованные покупатели. Самый известный метод, не быстрый, но и не самый дорогостоящий. При этом эффект от вложений может сохраняться длительное время.
2. Контекстная реклама. Быстрый метод продвижения бизнеса. Пользователи видят рекламные объявления в поисковой выдаче популярных поисковых систем. Каждый переход по такому объявлению – платный. Чаще всего этот метод используют для сезонных или единоразовых акций, либо для привлечения посетителей на новый сайт, который в поисковой выдаче пока что находится не на лучших позициях.
3. Работа с социальными сетями (SMM). Очень популярный сегодня метод. Создание и раскрутка группы, где будут рекламироваться ваши товары и услуги, привлечение в группу пользователей при помощи рекламных постов и различных акций – все это прекрасно действует в сфере продаж товаров и услуг для населения, да и сфера B2B (продажи бизнес для бизнеса) все активнее применяет соцсети. Этот метод может применяться как самостоятельно, так и для перенаправления потенциальных клиентов на сайт компании.
4. Баннерная и видео реклама. Эти методы используются преимущественно крупными компаниями для повышения узнаваемости бренда. Исключение – , где вы сможете создавать интересные видео и одновременно рекламировать свой бизнес.

Так что же использовать для продвижения?

Универсального ответа на вопрос, как раскрутить бизнес в интернете, не существует. В одних случаях практически весь поток потенциальных покупателей приходит через , в других без раскрученного интернет-магазина с реализованной онлайн-поддержкой консультантов и массой сопутствующей информации не обойтись.

Отдельные сферы, например, продвижение рекламного бизнеса, требуют создания промо-сайта с качественным продвижением и продуманными продающими текстами на каждой странице. В других важнее всего показать фото товара и указать цену – и покупатели сами будут делиться друг с другом ссылкой на ваш ресурс.

Все зависит от сферы деятельности, особенностей потенциальных покупателей, конкуренции в . Именно потому самостоятельно бизнесмены редко экспериментируют, так как намного выгоднее не тратить время и деньги, а воспользоваться услугами профессионалов, самому же в это время заниматься своим делом – обслуживать клиентов и зарабатывать.